买得起用得起爱普生产品瞄准低打印成本
作者：admin 发布时间：2016-04-25 20:32 浏览次数 :
每款新品打印机上市都有它个性的广告宣传语，但大多以一些略带夸张成份或联想成份的语句为推广主题，爱普生ME1+喷墨打印机以“买得起、用得起”为推广主题。
从机器的性能表现来看，爱普生ME1+喷墨打印机确实没有什么实质性的亮点，机器的上市价为498元，与同类产品相比也没有明显的价格优势，不过对于一般的家庭用户来说是完全能够接受的，这正应了其广告宣传中的“买得起”。这款机器更大的卖点是它的“用得起”，其配备的原装爱普生T057黑白墨盒售价仅为45元、T058彩色墨盒仅售72元，低于市场同类原装耗材产品价位，与通用耗材价格相当。
现在再来看，爱普生ME1+喷墨打印机“买得起，用得起”的广告语，它一反过去那些虚无的概念或语句，根据机器与耗材的实际价值，切实针对消费者的机器购买成本与日常打印成本，看上去很直接、很朴实，但在这个打印成本越来越成为机器购买决定性因素的时期，具有非同一般的意义。
而从打印机市场来看，由于在机器性能表现方面的差异，目前激光打印机正在逐渐取代喷墨打印机成为办公市场的主流。而喷墨打印机的售价持续走低，机器的性价比越来越高。另一方面，近两年来，伴随各类数码产品进入寻常百姓家庭，打印机的家庭购买比例也越来越突出。由此决定了家庭购买将成为喷墨打印机的主要销售方向。
如同购买空调与付电费一样，打印机的购买是消费者的一次性支出，而在耗材方面的支出则是相对长期的、频繁的，因此消费者在购买打印机时，一定会充分考虑到日后在耗材方面的支出，这一点在家庭购买的决策过程中表现的尤为明显。虽然我国现在处于全面建设小康社会的历史时期，但大部分家庭还是属于工薪阶层的收入水平，在购房、购车等重压之下，在购物方面精打细算也是难免的。爱普生ME1+喷墨打印机实实在在的“买得起，用得起”，是其热销的基本保障。
提到耗材与打印成本，我们不得不说一下国内目前的耗材销售状况。由于在技术、品牌、市场等多方面的优势，惠普、爱普生、佳能等几大品牌以原装耗材的形式，在国内耗材市场“先入为主”。近两年来打印机的售价持续走低，各大厂商在机器方面的盈利空间已经越来越小，而与此同时，市场需求越来越大的耗材产品成为几大品牌的“摇钱树”。据分析人士估计，由于在原装耗材方面的高盈利，本是竞争对手的几大品牌，却保持了很好的默契，没有哪一个在耗材方面下手。这一点也正是广大用户在打印机方面，买得起而用不起的原因所在。
当然，如果耗材产品的售价严重“脱离群众”，对各大厂商来说也是很不利的。由此在保持耗材高价位的同时，几大厂商又步调一致的对广大消费者展开了产品促销。例如爱普生推出的“优墨积分”活动、佳能推出的“耗材换积分”活动及惠普的购原装耗材送好礼的促销活动。但综合来看，原装厂商的这一系列活动只是为了取悦广大品牌产品用户，并没有实质性的耗材价格让利。
显而易见，爱普生“买得起，用得起”这一招儿，无非是想借助于“低打印成本”来取得广大家庭购机用户的认可，在低端喷墨打印机市场上取得主动。
说到原装耗材，现在也不得不提及到通用耗材。几大原装厂商借助于“机器+原装耗材”的产品组合，取得了高额的耗材利润，这已经是不争实事。不过“大利之下，必有勇者”，通用耗材携低价产品横空而出。
关于通用耗材与原装耗材产品质量的描述已经很多，在此我们不再作分析。就价位来说，一般情况下，适用于同一机型的通用耗材售价仅有原装耗材的一半，甚至更低。虽然对于广大用户来说，选购通用耗材目前可能还存在一定的顾虑，但低价位的通用耗材还是很能打动消费者的。与此同时，通用耗材的产品促销同样来势凶猛。
原装耗材的高利润。现在，爱普生在原装厂商中第一个推出了与通用耗材相当的低打印成本机型——ME1+，不知最终能否给予通用耗材以有利的还击。但有一点，爱普生借助于ME1+机型的低打印成本，向通用耗材发起强有力的宣战已是不争的实事。
